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          回首開局年·亮點
          全面盈利 理性營銷 精益營銷 創新營銷

          廣西銷售精耕市場提升品牌影響力

            中國石油網消息(記者王浩 王劍英)2021年,廣西銷售公司全面聚焦打贏提質增效“六個翻身仗”目標,驅動理性營銷、精益營銷、創新營銷“三駕馬車”,精耕市場,成品油總量重上300萬噸,比上年增長22%;非油收入突破7億元,比上年增長57%;零售毛利比上年增收1億元,全年凈利潤超1億元。從3年虧損到全面盈利,廣西銷售在“十四五”開局之年交上一份亮麗成績單。

            2021年,廣西銷售從打贏轉變觀念“翻身仗”和隊伍建設“翻身仗”入手,激發公司內生動力,拉開了盈利與虧損、高效與低效單位的收入差距。

            驅動理性營銷,做強直批拓市場。2021年初出臺“放管服”15條激勵政策,健全快速反應、精準施策運行機制,以市場開發責任制為抓手,緊盯全區重點項目,網格化摸排潛在客戶,堅持大客戶與小微客戶、汽油客戶齊抓共管;銷售政策從全省片區管理細化為分地市、分類型、分客戶等多要素管理,做到不遺留一位客戶、不放棄一個成交機會,2021年直批銷量比上年增長82%,創歷史新高。

            驅動精益營銷,做精零售保效益。健全加油站精準營銷管理機制,實施“一站一策”差異化營銷;針對不同客戶類型,精準實施“油卡非潤”一體化營銷,為客戶創造更大價值;依托企地合作、異業營銷聯盟,推進線上線下多業態融合,2021年零售毛利比上年增收1億元;地市公司優化三級經營對標分析機制,深化“4+X”雙低站治理,82座雙低站摘帽,70座負效站整體扭虧為盈,2021年商流費較預算減少1.1億元。

            驅動創新營銷,做大非油強品牌。緊密圍繞“人·車·生活”多元化需求,加油站創新開展節日營銷,2021年核心品類商品收入比上年增幅39%。創新“非油+”模式,建成投運汽服洗車項目近百個,打通“化肥+農業+金融”銷售鏈,帶動化肥銷售收入攀上千萬元高位。2021年,直播營銷173場次、收入突破2000萬元。打造螺螄粉、臍橙、三環陶瓷等“壯鄉桂品”自有商品矩陣,走出了一條有特色、有文化、有內涵的品牌化發展道路。

            廣西銷售將打贏網絡建設的“翻身仗”作為生命工程,將品牌輸出作為網絡破局重要抓手,2021年開發加油站40座,投運30座;協助當地政府開展打非專項行動2400余次,有力維護了市場秩序。

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