中國石油網消息（記者王浩 王劍英）2021年，廣西銷售公司全面聚焦打贏提質增效“六個翻身仗”目標，驅動理性營銷、精益營銷、創新營銷“三駕馬車”，精耕市場，成品油總量重上300萬噸，比上年增長22%；非油收入突破7億元，比上年增長57%；零售毛利比上年增收1億元，全年凈利潤超1億元。從3年虧損到全面盈利，廣西銷售在“十四五”開局之年交上一份亮麗成績單。

　　2021年，廣西銷售從打贏轉變觀念“翻身仗”和隊伍建設“翻身仗”入手，激發公司內生動力，拉開了盈利與虧損、高效與低效單位的收入差距。

　　驅動理性營銷，做強直批拓市場。2021年初出臺“放管服”15條激勵政策，健全快速反應、精準施策運行機制，以市場開發責任制為抓手，緊盯全區重點項目，網格化摸排潛在客戶，堅持大客戶與小微客戶、汽油客戶齊抓共管；銷售政策從全省片區管理細化為分地市、分類型、分客戶等多要素管理，做到不遺留一位客戶、不放棄一個成交機會，2021年直批銷量比上年增長82%，創歷史新高。

　　驅動精益營銷，做精零售保效益。健全加油站精準營銷管理機制，實施“一站一策”差異化營銷；針對不同客戶類型，精準實施“油卡非潤”一體化營銷，為客戶創造更大價值；依托企地合作、異業營銷聯盟，推進線上線下多業態融合，2021年零售毛利比上年增收1億元；地市公司優化三級經營對標分析機制，深化“4+X”雙低站治理，82座雙低站摘帽，70座負效站整體扭虧為盈，2021年商流費較預算減少1.1億元。

　　驅動創新營銷，做大非油強品牌。緊密圍繞“人·車·生活”多元化需求，加油站創新開展節日營銷，2021年核心品類商品收入比上年增幅39%。創新“非油+”模式，建成投運汽服洗車項目近百個，打通“化肥+農業+金融”銷售鏈，帶動化肥銷售收入攀上千萬元高位。2021年，直播營銷173場次、收入突破2000萬元。打造螺螄粉、臍橙、三環陶瓷等“壯鄉桂品”自有商品矩陣，走出了一條有特色、有文化、有內涵的品牌化發展道路。

　　廣西銷售將打贏網絡建設的“翻身仗”作為生命工程，將品牌輸出作為網絡破局重要抓手，2021年開發加油站40座，投運30座；協助當地政府開展打非專項行動2400余次，有力維護了市場秩序。