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          ①厄瓜多爾分公司CCDC-51隊修井作業。

            1月13日,川慶鉆探厄瓜多爾分公司成立20周年紀念活動雖已過去了1個多月,但在當地油氣行業引發的關注仍在持續發酵。合作伙伴陸續發函,表達與這個公司進一步深化合作的強烈意愿。

            把握契機 初試鋒芒

            2001年7月,在收到厄瓜多爾當地石油公司公開邀請信息后,經過認真論證、推演,長慶石油勘探局決定成立長慶石油勘探局厄瓜多爾分公司,也就是川慶鉆探厄瓜多爾分公司(簡稱分公司)的前身。同年11月,長慶石油勘探局厄瓜多爾分公司正式成立并順利投入運營。公司成立后的第一個項目,就是當時厄瓜多爾國家石油公司(PPR)的ACATAPI-PARAHUACU油田開發總包項目(簡稱AP項目),并以此為契機開始進入厄瓜多爾油氣市場。

            2007年年底AP項目全面完工,總合同金額超過1億美元。通過執行AP項目,分公司不僅獲得了經濟效益,更重要的是探索和獲取了經驗,贏得了在當地發展壯大的空間。

            從2001年首次進入厄瓜多爾市場承攬AP項目開始,川慶鉆探厄瓜多爾分公司秉持“互利共贏合作發展”的經營發展理念,堅持以業績說話,以質量取勝,與當地客戶、合作伙伴同舟共濟,高效鉆完井上千口,創造多項鉆井紀錄。從僅有1部鉆機發展到目前擁有8部鉆機、5部修井機,成為以鉆修井總包、日費服務為主,集油田增產、固控、鉆井液、定向、固井、機修等多項技術服務于一體的油氣資源綜合技術服務公司。

          ②2021年11月,川慶鉆探厄瓜多爾分公司中厄員工共慶分公司成立20周年。

            逆水行舟 創新轉型

            隨著AP項目的進展,分公司管理層也開始進行思考。在“厄瓜多爾油氣市場仍將高速發展”這一基本論斷下,分公司決定繼續引入7000米高規格鉆機,站穩抓牢以厄瓜多爾國家石油公司為基礎的大量日費井市場,同時加大市場開發力度,確立了堅持走“日費、總包、貿易、特色技術服務、油田增產綜合服務”等多元化的業務發展之路,搶抓厄政府倡導的石油增儲上產的機遇。

            2008年,經過重組整合,公司更名為川慶鉆探厄瓜多爾分公司(CCDC),是川慶鉆探公司下屬的3個海外分公司之一。隨著7000米鉆機和修井機的陸續引進,此時分公司已擁有5部鉆井機組和兩部修井機組,占據當地20%以上市場份額,成為當地最大的綜合性油氣工程技術服務企業之一。

          ③位于熱帶雨林中的厄瓜多爾分公司LAGO營地。

            經過不懈努力,2011年分公司成功中標Rio Napo鉆井總包項目,躋身繼PPR、PAM、ANDES之后的又一主力市場,并且成功實現貿易領域零的突破,工程、貿易雙開花。分公司初步實現了市場結構的進一步優化和業務轉型。

            “厄瓜多爾項目并不是一帆風順,重要的是我們通過自己的實力得到了他們的認可,站穩了腳跟。”分公司經理張雄回憶起以前的工作經歷,感慨良多。

            2012年分公司營收首次突破了1億美元,成為當地第二大油氣工程服務承包商。2013年分公司先后組建了兩支固控與廢液處理服務隊伍,打響了CCDC鉆井液品牌,奠定了分公司市場業務升級轉型發展的基礎,標志著分公司開始進入專業化技術服務領域。2014年,分公司進一步拓展專業化技術服務領域,開始對固井技術服務潛在市場進行調研,并于2015年成功啟動了第一支固井服務隊,保持在高端市場領域的深耕。

          ④厄瓜多爾分公司中厄員工正鉆研柴油機維修。 川慶鉆探厄瓜多爾分公司 供圖

            不懈拼搏 未來可期

            進入2015年,國際油價持續下跌,當地政府新推出了“油田增產服務模式”。該模式一推出就改變了原有市場競爭格局。面對嚴峻的市場形勢,分公司提出了構建市場“三足鼎立”局面、實現“三個拓展”的發展思路——繼續穩定傳統“日費制”鉆修井市場,努力爭取總包一體化高端市場份額,加大“油田增產服務模式”和秘魯、玻利維亞市場等新興領域的探索力度,完成新市場布局。

            “陳經理,最近國家石油公司可能發標一個油田總包一體化項目,我們需要你。”2017年8月,在厄連續工作超過半年剛回家7天的市場開發部經理陳燦收到了市場開發部助理Rodney的留言。市場開發有其特殊性,不能放過任何一個微小信息。調整好狀態,陳燦休假10天就踏上了返厄旅程,這一待,又是小半年。

            功夫不負有心人,分公司工作人員辛勤的付出換來可喜的回報。2017年分公司成功簽訂了Tambococha油田鉆完井一體化服務項目,合同期兩年,金額超過1億美元,市場份額達到55%。同時鉆井液自主研發室內體系再次升級成型,為ANDES公司大力推廣水平井和大位移井簡化井身結構提供技術支撐,效果顯著,被甲方譽為“用一口井的成本打成兩口井,得到三口井的產量”。

            2018年,分公司乘勝追擊,簽約了PARAHUACU油田增產服務項目。這是中油技服首個境外油田增產服務項目,也是分公司第一個“油田增產服務模式項目”。目前,PARAHUACU項目已實現日產原油超過3000桶,項目成立以來累計實現增產原油超過200萬桶。

            近年來,分公司積極順應市場趨勢,做實市場、效益、安全3篇文章,以優秀的業績站穩站牢ANDES、PEC等傳統基礎市場,獲簽中油技服首個海外油田增產服務項目,業務領域有序拓展到秘魯、玻利維亞等國家。同時,分公司大力提質增效,連續保持穩健效益發展良好勢頭,并堅持科技創新,形成具有川慶特色的厄瓜多爾區域優快鉆井核心技術和GAP鉆井液體系,成功打造SACHA、TAMBOCOCHA等一大批精品工程,PARAHUACU油田增產服務項目實現穩產增產。

            20年篳路藍縷,風雨兼程,在幾代海外川慶人的不懈努力下,厄瓜多爾分公司在南美拼出效益、市場和品牌,在助力甲方上產增效的同時,也為當地社會經濟發展、生態環境保護、疫情防控作出自己的貢獻,體現了川慶鉆探的企業擔當,展現了“復雜油氣攻堅者”的良好形象。

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