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          新聞中心  >  您當前的位置 : 石油人物

            “王璐,本月20號前需要2艘提貨船,請保障出庫暢通。”“王經理,您怎么看1月的保稅硫和高硫燃料油市場?我們準備買些貨。”1月4日,在此起彼伏的電話聲中,國際事業華東公司重油部副經理王璐開啟了一天的工作。

            他的工作一頭連著煉廠、港口,一頭系著保稅船加油商,既要拓寬油品來源渠道,協助好煉廠出口燃料油;又要洞悉市場變化,給客戶提出建設性意見。類似這樣的電話,王璐平均每天要接60~70個。

            準確識變 攻堅克難

            他是市場開發的“利劍”

            “做工作崗位上最牢靠的螺絲釘。”這是王璐的工作信條。

            大學畢業后,王璐深耕燃料油市場,一干就是11年。從口岸庫存管理到貿易執行,從油品混兌到綜合市場開發,他逐步成長為業界的行家里手,同時兼任浙江自貿區中石油國際事業有限公司副經理。在同行眼中,他是一個有韌勁、有闖勁的業務多面手,總是沖在急難險重工作的最前沿。

            2017年,浙江自貿區開始發放保稅船加油特許經營牌照。王璐提前了解到有4家企業即將獲得牌照。

            “這些都是咱們潛在的客戶啊。”他跟同事守在牌照頒發現場,記住每一位領取牌照的領導,并第一時間去聯系他們。

            “攬客戶不是一次兩次就能成功,關鍵時候也要靠點兒‘黏性’。”王璐邊回憶邊說,“客戶在工作,我就在辦公室門口等;客戶在開會,我就在會議室門口等;客戶在吃飯,我就跑到餐廳門口等。我的目的只有一個——建立合作。”

            敬業的工作態度沒有“辜負”王璐。一周后,他和團隊拿下了第一筆交易,從簽訂合同到開具信用證,從海關報關到貨物出庫,從質量分析到最終結算,他手把手指導客戶。就這樣,一家、兩家……他們收獲了更多的合作伙伴。

            科學應變 乘勢而上

            他是創新創效的“戰士”

            2019年,“中石油東北亞船供業務中心”落戶舟山,開展保稅燃料油貿易結算及混兌業務、原油及成品油貿易。王璐作為主要負責人,如何提高貿易附加值,為公司創造利潤,成為一道必答題。

            一方面,王璐高效整合資源,做強成品油單元在華東地區的保稅燃料油調兌工作;另一方面,他提高服務水平,做優系統內煉廠來料加工復出口燃料油業務,助力其打通出口報關、一般貿易出口退稅等流程。

            在王璐的不懈努力下,2019年,公司累計調兌燃料油80萬噸,創造效益約3000萬元;協助大連西太、大連石化、遼陽石化3家煉廠復出口燃料油14.4萬噸,降本增效約2.6億元。

            “國際上來中國的7條主要海運航線中,有6條航線經過舟山。舟山港船燃市場潛力巨大。”王璐說,“我們要在限硫令落地前,布局低硫船燃業務。”

            王璐及時與煉廠溝通市場變化、生產工藝和品質控制等情況,協助煉廠完成低硫燃料油出口。據大連石化公司反饋,利用企業現有油罐、工藝管線和碼頭輸送設備,用油漿和加氫尾油調和生產低硫船用燃料油,每噸可增利500元。據遼陽石化公司反饋,低硫船用燃料油批量生產后,每年可創效1億元以上。

            與此同時,王璐靈活運用浙江自貿區的政策,拓寬油品來源渠道,將不同稅號的保稅原料油品按照測算比例在油罐中混兌調和成燃料油。2019年,公司合計調兌出3.4萬噸保稅低硫燃料油,進一步擴大了公司在國內保稅船用油市場中的供應規模。

            主動求變 轉危為機

            他是業務重構的“尖兵”

            按照國際海事組織的新規定,2020年1月1日起,所有遠洋船舶都必須將航運燃料油中的硫含量由3.5%降低至0.5%。

            “這一紙限令對我們最主要的影響是沒有明確的低硫燃料油資源,國內資源距離遙遠,國外資源也自保不暇。”王璐說,“我們面臨著被市場洗牌、淘汰出局的考驗。”

            生死之間,唯有求變;主動出擊,才能破局。在尋求變局的日子里,王璐突然發現,不同稅號油品混兌業務同樣適用于國家新出臺的燃料油出口退稅政策。

            “這是一個潛在的巨大的盈利增長點。”王璐形象地比喻道,“就像爽滑的冰激凌和香脆的卷餅巧妙結合,誕生了受歡迎的蛋筒冰激凌。”

            然而事情沒有預想的那樣順利。“王璐,你在開玩笑嗎?”“王璐,這不可能,你想多了。”種種質疑蜂擁而至,依舊無法阻礙王璐開拓新業務的決心。

            他嘗試給舟山稅務局講解不同稅號油品的混兌業務,從那里學習退稅流程;嘗試給舟山海關講解退稅流程,從那里學習加工貿易監管方案;嘗試給舟山商務局講解加工貿易監管方案,從那里學習出口配額管理……

            在王璐的推動下,4個月后,國際事業浙江公司完成了國內首單不同稅號油品混兌業務的出口退稅。這項業務為企業降低低硫燃料油生產成本具有重大意義,也將繼續促進公司保稅船燃業務轉型升級。

            2020年11月,王璐帶領浙江公司申請并獲得舟山市政府頒發的國際航行船舶保稅油供應資格。獲得該資質后,國際事業浙江公司具備了混兌調和加工、貿易、終端加油的全鏈條經營資質。

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